很多制造业老板都能意识到要做网络推广，但一上来就卡住了：纠结是先建网站，还是先做百度推广，还是先拍短视频?

　　答案其实很简单：先搞清楚你的客户是谁，他们在网上搜什么。

　　听起来像废话，但90%的制造业老板跳过了这一步。他们直接问：百度推广多少钱?短视频怎么拍?网站怎么做?却从来没想过一个问题——我的客户在采购之前，会去网上搜什么关键词?

　　举个例子。做精密零部件的工厂，客户可能是设备厂商的采购。这个采购在找你之前，会搜什么?他可能搜“精密零件加工厂”“CNC加工公差标准”“非标零件定制厂家”。这些词，才是你网络推广的起点。

　　第一步不是花钱，是搞清关键词。 把客户可能搜的词列出来，分类：产品词(“XX加工”)、问题词(“XX怎么选”)、对比词(“XX和XX区别”)。这些词决定了你后面所有推广动作的方向。

　　第二步，根据关键词选渠道。 产品词适合百度竞价和SEO，问题词适合写文章做内容，对比词适合做短视频和问答。不是每个渠道都做，而是客户在哪，你就去哪。

　　第三步，才是执行。 建网站、开推广账户、拍视频，这些都是执行层面的事。方向对了，执行才有意义。

　　制造业做网络推广，最怕的不是花钱，是钱花错了地方。先搞清楚客户搜什么，比什么都重要。

       我是五击网络运营赵赵，以上仅个人观点输出，感兴趣的朋友可以多关注我们网站或来电咨询哈。