在直播带货的风靡时代，内容或成为电商下半场的重要突破口?工业企业如何通过内容驱动转化，有哪些是我们必须要做的事?

　　电商发展新风潮

　　目前火爆的转化方式有两种短视频种草、直播带货，大多数商家把线下的产品搬到线上，只为抢占一个风口。

　　在互联网电商的上半场中，解决了两个问题：“一个是如何把商品卖给更多人，另一个是拓展了更大的销售范围”。

　　然后接下来我们要考虑的是“如何更容易的将商品卖给顾客”?

　　以内容驱动生意增长

　　此时以“内容”为描点的兴趣电商出现了，通过内容消费促进品牌和用户的价值链条构筑起来，成为连接用户和产品的中枢。

　　为什么这么说呢?

　　从两个方面体现“一个是吸引用户注意力，另一个是引导用户参与互动，表达态度，主动扩散。”

　　直播带货优势很明确，有购买先决条件，比如“场景明确、需求明确、体验明确，用户不仅能看到、听到商品的优势，还能真实还原使用场景”。

　　视频内容也能间接成为品牌曝光的窗口，对于品牌本身来说是有利的。内容是品牌、产品营销过程的核心，“品销一体”成为营销的大趋势。

　　企业如何通过内容驱动生意增长?

　　在这一问题中“内容”是最重要的一条件，随之”短直共振“新词语出现，在目前抖音电商平台中，有四个主力消费场域：

　　短视频-直播-抖音商城-搜索

　　我们常看到的”内容场“也就是：短视频内容种草+购物车，直播内容讲解+消费转化。“短直结合”是抖音电商在商家心目中的第一心智认知。

　　短视频内容需要做到帮助商家实现深度种草同时为直播间引流，引导用户下单，要有“吸引用户注意力、输出商品信息”的能力。

　　如何做好一条高效输出内容的短视频?

　　这三要素是我们做好短视频基础：出镜人物、内容场景、产品卖点

　　出镜人物：有足够吸引用户的能力，使用户去看内容，引导用户关注、获取用户信任，有较强的表现力，或风格要突出，举例就像东方甄选的董宇辉、或者一些比较有知名度明星等。

　　内容场景：有故事、有内容、有兴趣点，契合时下热点，内容要连续，比如产品植入的方式以故事或使用场景等。

　　产品卖点：负责强化商品呈现、提示用户痛点，也就是对用户来说，有什么价值，解决了什么需求。

　　除了以上的内容之外，经营的提效关键还是在于细致的数据诊断，从内容指标、转化指标、服务指标和合规指标等数据指标做出实时诊断分析。

　　从数据中归因，找到影响用户画像的标签，达成“短直共振”的关键点。

　　从转化的角度来说，先打通“人找货”的链路是至关重要的。

　　搜得到

　　对于企业品牌来说“搜得到”是让客户发现我们的核心。

　　第一步，用户能够通过各种平台或与我们有相关业务的知识、产品相关关键词搜索到我们就是“搜得到”的意义。

　　一切后续动作发生的前提条件是：内容供给量得充足，做好关键词优化，通过搜索词投放和优化排名，拓宽我们的流量入口，让品牌内容在搜索结果被呈现出来。

　　第二步，引导点击需要做到“内容有吸引力”，满足用户搜索的预期，搜索信息呈现清晰，搜索词语关键词匹配度高。

　　第三点，主页内容封面有特点，素材精致，通过测试不断优化内容提高用户对内容的点击率。

　　目前抖音搜索的主要承接形式是短视频、直播、商品卡、商城。

　　短视频和直播和商品卡都在电商带货下半场中扮演着不同的角色，但是最终的目的都是为了转化。

　　内容的供给可以通过相同话题、相同标签的新内容数量进行判断。洞察供需，就有产生新爆品的机会。

　　我们五击创新是一家网络营销推广公司，对于全网推广有一套自己的推广方案，我们都在为客户的更多转化，做更好的布局，同时在进行(SEM账户管理)竞价托管和抖音推广内容。

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