这两年做百度竞价的制造业老板都有一个共同感受：点击单价越来越贵，同样的预算，询盘量比以前少了一半。

　　原因不复杂：做竞价的人多了，关键词就那么多，价格自然水涨船高。但同样做竞价，有的工厂询盘成本能控制在200块以内，有的要花800块。差距在哪?

　　第一，关键词匹配方式。 很多账户还在用广泛匹配，系统给你匹配一堆不相关的搜索词。搜“螺丝”的人可能只是想买几个家用螺丝，而你是做工业紧固件的。把广泛匹配改成短语匹配，加上否词，能砍掉至少30%的无效点击。

　　第二，落地页。 竞价是点击付费，点击进来之后呢?很多工厂的落地页就是首页，客户进来一脸懵，不知道你是做什么的、有什么优势、凭什么选你。落地页要针对关键词单独做，搜“精密零件加工”进来的，落地页就讲精密零件加工，别讲公司成立于哪一年。

　　第三，投放时段。 你的客户什么时候上班?采购一般上午9点到11点、下午2点到4点在线。半夜和周末的点击，大概率是同行或者无效流量。把这些时段关掉，预算集中投在有效时段。

　　第四，移动端和PC端分开。 制造业采购现在用手机搜的越来越多，但很多账户移动端和PC端出价一样。移动端转化率通常低于PC端，出价要相应调整。

　　SEM不是花钱就有询盘，是花对钱才有询盘。每个环节优化10%，整体成本就能降一半。

       我是五击网络运营赵赵，以上仅个人观点，欢迎感兴趣的小伙伴留言咨询。