关于这个问题我回答过很多次，但每次都要重新讲一遍，因为大部分工厂拍短视频的方向从一开始就是错的。

　　错在哪?拍产品，不拍问题。

　　客户不会因为“你的产品好”就找你，客户是因为“你能解决他的问题”才找你。你的视频如果全程在讲“我们的产品精度多高、设备多先进、厂房多大”，客户看完只有一个感受：哦，又一个卖货的。

　　正确的拍法：从客户的问题出发。

　　客户买你的产品之前，会遇到什么问题?比如你做工业润滑油，客户可能担心“换油周期短”“高温下失效”“对设备有腐蚀”。你的视频就拍这些问题的答案，而不是拍你的油多清澈。

　　三个具体的拍摄方向：

　　第一，拍“使用场景”。 你的产品用在什么设备上、什么环境下、什么工艺里。让客户看到“这个东西用在哪”。

　　第二，拍“测试过程”。 你的产品怎么证明可靠?高温测试、寿命测试、对比测试。测试本身比任何宣传语都有说服力。

　　第三，拍“客户反馈”。 客户用完之后怎么说的?不用拍客户的脸，拍聊天记录、拍复购订单、拍客户车间里在用你产品的画面。第三方的证据，比自夸强一百倍。

　　制造业短视频的核心逻辑：不是“我有多好”，是“我能帮你解决什么”。 想清楚这个，视频自然有询盘。我是五击网络运营赵赵。感兴趣的欢迎来电咨询。