一、网络营销是什么?

　　网络营销顾名思义就是通过网络进行经营销售，但是这个销售不止是产品本身而是包括品牌输出印记，营销的真正目的，就是充分挖掘产品价值，然后将这份价值与用户的需求相匹配，并将产品经过系统“营销”之后卖给客户。

　　营销工作，是通过对消费者的分析，通过对市场的分析，通过对客户和产品的把握，而挖掘出产品对于消费者的意义和价值，从而将产品更好地销售出去，并获得企业经营的不断扩大的过程。其实说白了也并不是那么玄乎，一看技巧，二看经验，难的不会，会的不难。

　　在现在这个时代，除非项目由国家垄断，否则任何企业都需要营销助力。如果企业的产品无法通过有效的营销活动销售出去，如果企业无法通过产品销售业绩的不断扩大而维持企业运营，获得经营利润，那么企业就会失去经营价值，就可能因为不断亏损而导致关门了事。

　　二、营销的价值

　　具体说来，营销的价值是这样得到体现的;

　　第一，把产品销售给具有相应需求的消费者

　　营销不是纸上谈兵，不是为营销而营销，而是把产品真正销售给需要给它的人，这样对双方来说是双赢的结果。如果我们搞错了消费者，搞错了销售对象，也许东西也能卖出去，但这种销售行为是不可持续的，可一不可再，对整体的销量影响不大。

　　营销不仅是企业的宣传手段，同样也是一种连接产品和市场之间的纽带，可以让消费者更容易获得产品信息，获得产品能够满足他们需求的相关说明。

　　第二，把产品价格卖得更高一点

　　为什么企业通过营销活动，就要把产品的价格卖得更高一点呢?因为营销的最终目标是无需营销。就是营销的自动化和自我驱动化。

　　营销如何实现所谓的自动化和自我驱动呢?核心靠的当然是品牌的力量。产品的价格受市场影响，潜力有限，品牌的附加可以为产品带来更大的价值，这点就不一一举例的，普通人也了解。

　　可是，没有像样的营销，品牌从何说起?

　　营销活动需要投入，需要费用;越是高端品牌，其用于市场操作的费用就会越高。低端品牌需要的营销主要是渠道、物流和配送，真就是在卖东西。而高端品牌需要的营销则主要是品牌、服务和价值体现。

　　如果产品的价格低，自然利润低。为了扩大利润，就唯有扩大销量。但是销量很难轻易扩大，这样企业经营起来就失去了动力。而如果产品的价格高，自然利润就会高。利润高了，企业就能保证在一定销量的前提下，做好对品牌的投入，传播的投入，对企业形象的投入。以及对渠道和服务标准化、规范化和细腻化方面的服务。有了这些服务，品牌就会获得更好的市场基础。

　　当然，人贵有自知之明，企业也是如此。这个高价是相对而言的，卖得出高价当然好，卖不出高价也要卖啊。这只是一种理想状态，盲目定价无人买单的话不仅会失去客户，也容易受到市场监管和国家的铁拳打击，企业只会死得更快。

　　第三，让消费者能接受企业更多的产品

　　企业通过卓有成效的营销活动，不但能促使产品获得更好的销售价格，还能使消费者乐意接受企业更多的产品。比如说，消费者是冲着酱油去的，当他使用或者说被营销吸引之后，说不定连醋也一起购买了。

　　通过我们对品牌的良好包装与对客户需求的精确分析，以及对于品牌的准确延伸，和对消费趋势的准确把握，我们可以推出更多符合消费需求的产品。如果这些产品符合消费者期待的话，消费者自然就更愿意接受我们所推出来的其他产品。

　　比如说还是小米不止卖手机，现在他们啥都做，不仅电子产品，连指甲钳也卖。王守义也不止十三香，很多其他香料他们也有做。因为品牌的附加力量，让这些企业的起步就要比别人高一些，正是基于这些企业在营销方面的优秀表现，这些企业才能在市场的激流中屹立不倒，不断创造出新的传奇。

　　第四，使消费者获得更好的产品服务

　　企业的营销活动是为了销售更多的产品，获得更多价值。但是相对而言，营销活动的有效开展，本身也有利于使消费者获得更好的产品服务。

　　当企业为了令消费者获得更好的使用体验而增加产品的试用，提供赠品，提供产品责任保险，提供产品的保修服务，提供产品的寿命保证，提供产品的质量保证条款，都能使消费者得到更好的产品服务。

　　第五，提高消费购买频率，提高品牌忠诚

　　为什么通过营销活动，就能提高消费购买频率呢?因为营销活动能增加产品的价值体现，能扩大产品的功效宣传，能托起品牌的影响力，能增强品牌的辐射力。

　　有了出色的营销活动，就能维护品牌形象，就能扩大品牌势能，就能提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度。如果能令消费者喜欢上这个品牌，消费者就会愿意消费更多的产品。

　　第六，令品牌变得更优秀，从而服务于更多的消费者

　　优质的营销，总是能创造优质的销量;

　　优质的营销，总是能创造优质的品牌。

　　通过企业精心设计的品牌策略与营销策略，以及企业营销人员卓有成效的营销活动，企业的品牌会越来越具有魅力，所面对的市场会越来越大，客户群体也会越来越多。

　　营销是不是优质，就看营销活动是不是能推动企业产品销售给更多的消费者，为社会带来更多的优质产品;就看营销活动是不是能为提升消费者的生活水平做出更大的贡献;就看营销活动是不是能确立品牌优势，确立产品优势，确立产品的市场优势。

　　三、营销怎样开始

　　目的明确了，作用也清楚了，那么企业该以怎样的方式投入大营销市场呢?

　　首先，依靠网络平台是不可避免的，随着互联网的发展，“网络营销”、“移动营销”等已成为当前企业营销的主流方式。企业也应顺应时代发展。不过网络营销弯弯绕绕，门道不少。

　　大企业不说，普通中小企业却很难专精于这个领域，他们或许在自身所处行业是专家，但是对于网络营销却始终像是个门外汉，理论也许看了不少，真正的实践却没什么经验，或者经验丰富但都是失败的经验，这对企业的信心也是一个不小的打击。

　　不仅如此，营销人才的短缺也是一个麻烦。这个时候，企业若想要利用网络新媒体平台开展营销，只有两条路线可走。一是企业自行耗资组建团队，二就是外包给有经验的公司。

　　耗资组建的话，花钱倒是其次，更重要的是对人才难寻，要组建一支业务熟练，经验丰富的营销团队。不仅需要资金上的大力投入，还需要长时间的磨合与实践，还要有足够的试错经验。付出如此巨大的代价与漫长的等待，来换取一个莫测的未来，很多企业都会望而却步。

　　而外包也不是随便就能决定的，外包的话，我们就又从企业变成了消费者，视角互换，需求也相应改变，挑剔也是人之常情。因此，一家有实力的营销公司是必要之选，但市面上的营销企业很多，营销广告也到处都是，很多企业都不知道该怎么选，因为试错成本太大，做营销也不是三天两天就能够初见成效的，也因此，即便在外包方面企业也面临着许多困难，绝不能随便就撒手不管。